用户为什么买iPhone 从iPhoneSE销量看用户购买心态

iPhoneSE正式上线已有一周，我们并未在什么渠道看到iPhoneSE有什么惊人销量。为了替代iPhone5s以及扩充中低档市场，iPhoneSE以高配低价担起了这项历史使命，但似乎，并没有起到应有的效果。

用户为什么买iPhone？这个问题可能库克同学还没有真正搞懂。

4月5日，数据分析公司Localytics发布报告称，iPhoneSE上市首个周末销量表现不佳，目前的市场渗透率仅占苹果手机总销量的0.1%。

数据要有对比性才能说明问题，让我们回过头来看看历史版本的iPhone首周末的市场渗透率吧。iPhone6首周末之后的渗透率达2%,iPhone6s的渗透率为1%，而作为iPhoneSE替换对象的iPhone5S，首周末渗透率也有0.9%。而这个0.1%……这个成绩可以说是惨不忍睹。

不过这一数据并不出奇，从宣布开售至今，外界一直对iPhoneSE评价不佳，各地也未出现往常的排长队抢购现象。随后，很多用户爆出iPhoneSE屏幕发黄的“黄屏门”，以及中国地下产业链以翻修iPhone5S冒充iPhoneSE的扰乱市场，更让形势雪上加霜。或许iPhoneSE将成为继iPhone5C之后，苹果又一个失败产品案例。但这次，苹果会摔得比iPhone5C更痛更惨。这两个产品，都是苹果向中低端市场发起的进攻，也都以失败告终。

显然，为了满足华尔街资本家们无止境的贪婪欲望，蒂姆·库克一直试图将iPhone的势力范围，推进到更广阔的价格区间，以建立更大规模的用户市场。但他可能始终没有搞明白，用户为什么要买iPhone？

用户要买的，不只是一部拥有最优性能的手机，也是一部最昂贵、最能彰显自己身份的手机。所以，当iPhone5C与iPhoneSE想要更接地气，他们得到的却只是自破金身。

失去了最重要的品牌内涵，纵然性能强大，也必泯然于众人。

就像那个很多人熟知的故事，即使是世界上最顶级的小提琴家约夏·贝尔（JoshuaBell），用一把价值350万美元的小提琴，演奏巴赫最经典的曲目，也依然无人鼓掌，乏人问津——只因为他演奏的地方，是华盛顿地铁站，而不是波斯顿剧院。

得失一体，天道有缺，强取必自损之。

就是不知道，蒂姆·库克和苹果，是否还会在这里再摔一次？