盖茨基金会的慈善新玩法 财务投资，盖茨基金会的慈善新玩法

如今一说到慈善，人们的第一反应就是“冰桶挑战”，而不再是郭美美了，这难道不是一种进步吗？它可能有炒作的嫌疑，但它确实吸引了人们去为慈善做点事情，为一种可怕的疾病肌萎缩性脊髓侧索硬化症(简称ALS，又称渐冻人症)进行筹款。就好像互联网公司做产品的粘性一样。这恐怕也是一种互联网思维的体现，如小米新书所言——参与感。至于被中国人玩残了，那是后话。据说浪费了上百吨的水，而真正的渐冻人已被房东赶出了家门。

但不容否定的是，慈善就好比一个产品、一个项目，怎么做得有趣、有用、多方受益，美国人确实为此费尽了心思。

最近，接触了盖茨基金会在中国的一个项目，我更加深刻地感触到，中国慈善事业已被甩出好几条街了。

8月18日，拥有14年历史的盖茨基金会，为杭州优思达生物技术有限公司（下称“优思达”）提供为期三年共计1127万美元的资助，支持其进行“艾滋病病毒载量床旁诊断技术”和“结核病分子检测技术”的研发。其实就是，尽早地发现艾滋病和结核病，不要让病人带着病毒四处瞎跑传染别人，同时诊断所需花费很少（优思达的技术可降低价格一半）。

这看起来是一项普通的资助，但与盖茨基金会北京代表处叶雷主任聊过之后才发现，资助的1127万元包含了两项：500万多美元的纯赠款和600万美元的财务投资（有股权）。优思达项目是盖茨基金在中国第一个财务投资的项目。

众所周知，大部分慈善都是直接把好处摆在受益人面前，比如常见的捐赠物品、药品，给现金等。而盖茨基金会的想法是，建立起有持续性、转动性的机制，源源不断地使穷人受益，而非一次性的捐赠。

叶雷称，盖茨基金会全球最大的工作就是，解决贫困地区贫困老百姓的卫生问题和农业需求。这些东西要不没有，要不就是太贵，基本是市场失灵的地方。比如艾滋病、结核病，都是穷人易得的疾病，而企业的趋利性决定着他们更愿意赚富人们的钱，富人易得的病是糖尿病、高血压等，这就导致与艾滋病、结核病相关的药品无法得到充足的研制和生产。

盖茨基金会就想到了一招：在全球找一些研制穷人药品的好企业，给他们资金，投资他们，加速企业的生产，最终让穷人从产品中受益。

如果这类被发现的好企业正处于初期高风险研发阶段，盖茨基金会就以赠款的方式资助其研发；如果已经进入产品开发期，盖茨基金会就以财务投资的方式进去，并持有股份。

盖茨基金会的条件是：必须确保产品技术的诊断准确性、精确性、技术条件，对最后的市场基本价格亦有明确的限制，仪器和试剂在某些地区的售价不能超过特定价格，要保证穷人买得起、用得起。当然，只是某些地区受限，如卖给联合国、中国、非洲政府等，如果拿到美国、法国等发达国家则不受限。叶雷称，他们也希望企业能赚钱，如果不赚钱，持续性的机制就断了。不过，这类企业本身生产的就是穷人用的东西，价格贵了穷人买不起、富人不会买，它反而会陷入两难境地，薄利多销是其最好的市场手段。

至于财务投资获得的分红，盖茨基金会有变通的处理方式，要么拿回来用作其他的慈善项目，要么直接补贴原来的项目，让利穷人做更低的价格。

盖茨基金会在全球开展财务投资的慈善做法，还不到五年，不过已有30多个财务投资的公司。每年大约有三五个产品下线。在中国有三四个赠款形式进入的企业，比如中国生物集团的乙脑疫苗便出自盖茨基金会的赠款，每年全球则有几百家获得赠款的公司。财务投资今年在中国才刚刚开始。

每年，盖茨基金会投入慈善的资金总额为30亿美元，投向中国的是3000万美元。但需要说明的是，这并不是盖茨基金的总额，而只是其中的5%。叶雷称，剩下的95%金额，是由另一个纯投资团队在操作。基本相当于一个投资基金，如果该投资基金每年的回报率是10%，那就意味着，盖茨基金会的总额每年是不断增长的，因为回报10%，投出去只有5%。

根据美国联邦税务法，慈善基金可以用来投资，投资回报得来的钱，只要不用于商业，就不用交税。当然，在中国是不是不用交税，就不好说了。据说，企业获得的所有赠款都是需要交税的。

利滚利、滚雪球，鸡生蛋、蛋生鸡。不得不说盖茨太聪明了，也有那么多聪明的人在帮他想着这钱怎么花。

这么多聪明人，投的项目怎么亏钱呢？叶雷说，盖茨基金会可以给所投企业带来全球资源，就比如现在投的优思达，要去全球各地卖产品，都可以借助盖茨基金会在各地区的政府关系资源。

中国慈善真该长点心了。满大街撒钱的土豪，该想想可持续性了。利益输送也别老想着郭美美了。咱能不能高大上点。你看看，人家盖茨玩“冰桶挑战”都玩出了机械自动化。不知道的去百度吧。

最后，普及一下结核病和艾滋病。

结核病仍是全球主要致死病因之一，每年全世界有近900万新增结核病病例，其中有300万病例未能在前期检测出来，100多万人因结核病失去生命。印度是第一大结核病国家，中国第二。

目前全球有超过3300万人携带艾滋病病毒，每年新感染人数超过200万，在需要接受艾滋病治疗的病人中，约有半数未得到治疗。

该文首发于微信公号“财经十一人”（CaijingEleven）