腾百万联姻 百万腾联姻:等待落地的乌托邦实验

三个首富成为合伙人前无先例，后少来者。万达、腾讯、百度，一位有才的朋友调侃这场合作是WTB(乌托邦)。

王健林、李彦宏、马化腾在一块讨论了三个月，最终敲定了50亿大手笔的合作，自然是认为罗马之路可望，才会高调的出来宣传。没有人能预测这家全球最大O2O电商公司的未来，不过，在被三个首富的光辉一同加持以后，也不会有人忽视它接来下一两年的一举一动。

1，顺应O2O趋势

其实O2O(on line to off line)这个词并不准确，移动互联网时代，手机在握，24小时在线，不存在OFF LINE一说，但是我也找不到更好的词来描述它。

王健林说，中国的消费市场2020年肯定会超过10万亿美金，O2O是电子商务最大的蛋糕。确实，电商的初级阶段是实物电商，而电商的第二阶段则是体验消费式电商，就是所谓的O2O。O2O涉及到线下商家，和标准的实物产品不同，体验消费链条更长也更复杂，不过，线上线下融合是未来商业终端和电商公司发展的必然趋势。因此，“三家在各自领域绝对领先的企业，强强联合，充分发挥各自优势，进行对应产品的深度整合，共同开创全球领先的O2O电子商务模式。”

我最近又体验了O一把O2O的便利，昨天我在在百度糯米平台上订了张19块钱的电影票，网上选座，今天上午去电影院不用排队购票，直接进场观看，免去了因线下排队以及无票的风险。因此，这次合作的第一个亮点是顺应了大潮。

万达电商前CEO龚义涛似乎也很看好，他3月份预测，万达电商未来的广告收入都可能会超过租金，有可能颠覆商业地产的盈利商业模式。

2，大佬有钱

三个首富最不缺的就是钱了。《福布斯》发布的2013中国富豪榜显示，万达集团创始人王健林以860亿元名列榜首。而李彦宏和马化腾也曾以数百亿身家位列中国首富。这个O2O公司第一笔投资额是50亿，而五年之间，总投资要将近200亿元，还会引进新的战略投资者。显然，比起那些因为资金短缺而关门的创业公司来说，这家全球最大的O2O电商公司天生富贵。

3，资源互补

合作成功的前提是资源上的互补。万达、腾讯、百度有各自的短板和长板，百度有流量，腾讯有粘度极高的数亿用户，万达则有最大的商业广场，还有中国最大的电影院，以及百货公司等等。但是，百度和腾讯过去做过电商，都不太成功，而万达广场里虽然人来人往，但却不掌握用户的数据，和用户的关系很淡漠。流量+用户+线下商业整合到一起，关键点是数据的打通。而随着移动互联网时代的到来，未来每个用户在不同平台的数据，可以用手机号这一DNA去精准辨识，线上线下的商业数据打通成为了可能。

4，能否成就利益共同体？

在商场，没有永远的朋友，只有永远的利益，这句话尽管并非决定真理，但在大部分情况下都得到了验证。过去，百度、腾讯和万达都是各自领域的翘楚。以往这三家公司和其他企业的合作中，几乎都扮演主导者的角色，此次合作能否理顺各自的利益，成为真正的利益共同体呢?比如，此次合作的关键其实是数据的打通，那么三家公司数据开放的边界和尺度是什么？是彼此信任还是有所保留？

根据已有的信息:万达、百度、腾讯将联手打造线上、线下一体化的账号及会员体系，探索创新性互联网金融产品；建立国内最大的通用积分联盟及平台；同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合，共同打造线上线下一体化的用户体验。

5，试错空间有多大？

其实，这个合资公司的重要性，对于腾讯和百度似乎是锦上添花，但是对于万达却重要得多，这一点从合资公司的股权比例可以看出来：万达集团持股70%，而腾讯和百度则分别持有15%。而且，合资公司CEO将由原万达电商CEO董策担任。

万达的高管们都很信服王健林，王健林的确也有远见卓识。信服之余，不可避免的是畏惧。有位高管刚到万达时，每次中高层开会，他都是提前五分钟到会场。后来另一位副总提醒他说，王健林提前五分钟到会场，总裁提前十分钟，你至少要提前十五分钟吧，再说万一人多，一直挤不上去，不是有危迟到的危险吗，他一听，觉得靠谱啊，从此就提前十五分钟到会场了。

这样管理严格、执行力强、自上而下的企业文化，过去有助于万达增高速长，但是O2O电商之类的创新业务，有多少试错的机会和空间？

万达电商前CEO龚义涛今年3月离职就曾吐槽过这一点。龚义涛之前曾担任谷歌、阿里巴巴高管，习惯了互联网公司的文化，但是在万达，通常要先是用PPT的模式向领导请示汇报，所有的事情都需要领导批准才能做。“我刚进万达的时候，开了好几次会议之后，才有人好意提醒我：‘领导不问，你不要发言。’”

不过，王健林的态度似乎相比之前有所松动。年初他曾说这个项目只许成功，不能失败。但是这次讲话中，他的态度显得更有包容性，“我们一旦实验成功，除了万达自己2020年会有50亿人次使用，还有可能成为一个开放平台，中国所有搞度假中心、电影、文化、餐饮的都可以用，这个价值很大，我们是在为整个线下企业进行探索。”强调的是实验成功。而且，挑选两家合作伙伴，而不是自己埋头独干，也显示了王健林更有包容性。

6，数据的分享和使用

相比万达，电商公司获取数据更容易---电商有账号体系，有支付工具,有物流服务，所以，用户的交易数据天然就附着在电商平台上。但是，顾客到万达广场，并不是直接到万达买东西，而是从商家买东西，而且在线下，很多顾客已经有了商家的会员卡，他们是否还需要万达提供的卡券呢？不过，相比电商平台，万达同样有优势，那就是，顾客到万达广场消费，不仅购买各种实物产品，还有吃喝玩乐体验式消费，顾客的各种交易数据可能更为立体和多元化。

无论如何，最后我还是特意寻找了一张“圆满成功”的合影照。